Cuando se trata de lanzar un negocio, no existe un manual que asegure su éxito. Al contrario, hay una serie de equivocaciones que suelen cometerse. ¿Cuáles son y como evitarlos para caminar más seguro hacia el éxito?

1. Lanzarse solo

"Es difícil construir un negocio que pueda expandirse si usted es la única persona involucrada", destacó el diario estadounidense.

Es cierto que una empresa de relaciones públicas, diseño de web o firma de consultoría de una sola persona puede necesitar poco capital para comenzar y el precio de contratar a un solo asistente administrativo, representante de ventas o empleado de nivel bajo puede consumir buena parte de sus ganancias.

La solución: asegúrese de que existe suficiente margen en sus precios para permitirle incluir a otra gente. Los clientes usualmente no tienen problema con la tercerización, siempre y cuando les resulte fácil contactarlo a usted, el profesional conocedor que gerencia el proyecto.

2. Pedirle consejo a demasiadas personas

Obtener el aporte de expertos siempre es bueno, especialmente el de empresarios con experiencia que han construido y vendido un negocio exitoso en su industria.

Pero requerir la opinión de demasiadas personas puede retrasar su decisión tanto tiempo como para que la compañía nunca arranque.

La solución: arme una junta de asesoría sólida a la que pueda acudir con regularidad pero siempre siga manejando usted el día a día del negocio.

"Convoque a su equipo para conferencias telefónicas cada dos semanas o, por lo menos, una vez al mes. ¡Deseará haberlo hecho antes!", opina Elyissia Wassung, presidenta ejecutiva de 2 Chicks With Chocolate, una empresa de chocolates en Matawan, Nueva Jersey.

3. Dedicarle demasiado tiempo al desarrollo de productos y no lo suficiente a las ventas

Aunque es difícil construir una gran compañía sin un gran producto, los empresarios que emplean demasiado tiempo haciendo ajustes pueden perder clientes a manos de competidores con una organización de ventas más fuerte.

"Lo llamo el 'Campo de los Sueños' del empresariado. Si lo construye, ellos vendrán", afirma Sanjyot Dunung, presidenta ejecutiva de Atma Global, una empresa de software en Nueva York, quien cometió el mismo error en su propio negocio.

"Si no mantiene la vista firmemente enfocada en las ventas, con seguridad se quedará sin dinero y energía antes de que logre lanzar su producto al mercado", opina.

4. Enfocarse en un mercado demasiado pequeño

Es tentador intentar capturar un mercado de nicho, pero el crecimiento de su compañía rápidamente chocará contra una pared si el mercado que persigue es muy pequeño.

"Piense en todas las estrellas de baloncesto de la secundaria que sueñan con jugar en la NBA. Ya que sólo hay 30 equipos y cada uno contrata únicamente a unos cuantos jugadores, las posibilidades de que su hijo será el próximo Michael Jordan son bastante limitadas", ejemplifica el WSJ.

La solución: elija a un mercado más grande que le dé la oportunidad de obtener una porción mayor del pastel aún si su empresa apenas es un pequeño participante.

5. Entrar en un mercado sin un socio distribuidor

Es más fácil penetrar un mercado si ya existe una red de agentes, intermediarios, representantes de fábrica y otros revendedores listos y disponibles para vender su producto en los canales de distribución existentes.

La moda, comida, medios y otras industrias mayores funcionan de esta manera; otras no tienen tanta suerte.

Es por eso que los negocios de servicios como las firmas de relaciones públicas, estudios de yoga y empresas de cuidado de mascotas usualmente luchan por sobrevivir, alternándose entre banquetes y hambruna.

La solución: elabore una lista de fuentes de referencia potenciales antes de comenzar su negocio y pregúnteles si estarían dispuestos a referirle clientes.

6. Pagar de más por clientes

Gastar mucho dinero en publicidad puede atraer clientes, pero es una estrategia que llevará a perder dinero si la empresa no puede convertirlos seguidores fieles.

"Una empresa o página web que gasta US$500 en publicidad para adquirir un cliente que paga US$20 al mes y cancela la suscripción al final del año simplemente está tirando su dinero", explica el artículo.

La solución: pruebe, mida, y luego vuelva a probar. Una vez que haya hecho suficientes pruebas para determinar cómo hacer más dinero vendiendo productos y servicios a sus clientes de lo que gasta adquiriendolos, lance una campaña de publicidad.

7. Recaudar muy poco capital

Muchas nuevas empresas asumen que todo lo que necesitan es suficiente dinero para alquilar espacio, comprar equipos, llenar el inventario y conseguir que los clientes entren por la puerta.

Lo que usualmente olvidan es que también necesitan capital para pagar por sus salarios, los servicios públicos, seguros y otros gastos hasta que la empresa comience a generar ganancias.

A menos que usted impulse el tipo de negocio donde todo el mundo trabaja por amor al arte y difiere su compensación, necesitará obtener suficiente dinero para mantenerlo a flote hasta que los ingresos logren cubrir sus gastos y generen suficiente flujo de caja positivo.

La solución: calcule los costos de la nueva empresa antes de que abra sus puertas, no después.

8. Recaudar demasiado capital

Aunque no lo parezca, recolectar demasiado dinero puede ser un problema también.

Compañías con demasiados fondos tienden a volverse grandes e hinchadas, contratando a demasiadas personas demasiado pronto y desperdiciando recursos valiosos en stands de ferias de negocios, fiestas, publicidad de imagen y otros.

Cuando el dinero se acaba y los inversionistas pierden la paciencia (que es lo que ocurrió hace 10 años cuando el pujante mercado de Internet se desplomó), las compañías nuevas que dilapidaron su dinero tendrán que cerrar sus puertas.

La solución: No importa cuánto logre recolectar al comienzo, recuerde guardar alguna parte para los malos tiempos.

9. No tener un plan de negocios

Aunque no toda empresa necesita un plan de negocios formal, una compañía nueva que requiere de un capital significativo para crecer y más de un año y lograr ganancias debería establecer un plan de cuánto tiempo y dinero va a necesitar para alcanzar su meta.

Esto significa examinar las medidas que harán que su negocio funcione y crear un modelo para recrear 3 años de ventas, ganancias y proyecciones de flujo de efectivo.

"Desperdicié 10 años pensando como un artista y no como un hombre de negocios", admite Louis Piscione , presidente de Avanti Media Group, una empresa de Nueva Jersey que produce videos para eventos privados y corporativos. "Aprendí que se debe poner parte de su genio creativo hacia el plan de negocios que predice y fija metas para el crecimiento y el éxito", agrega.

10. Pensar demasiado sobre su plan de negocios

Aunque muchos empresarios toman decisiones impulsivas y no hacen el trabajo necesario, otros temen arrancar hasta estar 100% seguros de que el plan tendrá éxito.

Lo cierto es que un plan de negocios no es una "bola de cristal" que pueda predecir el futuro. En algún momento, hay que cerrar sus ojos y lanzarse.

A pesar de muchos libros y artículos que han sido escritos sobre emprender, simplemente no es posible comenzar una empresa sin cometer algunos errores en el camino.

Simplemente, hay que tratar de evitar cometer una equivocación tan grande que su compañía no pueda luego recuperarse para seguir luchando, concluyó WSJ.

fuente: estrategiaynegocios